Overslaan en naar de inhoud gaan
Bel ons : +32 (0)477 456 175

Wist u dat een paar aanpassingen aan de productbeschrijvingen in uw e-commerce winkel uw bezoek en verkoop drastisch kunnen optrekken?

Goede productbeschrijvingen zijn een van de meest krachtige manieren om meer resultaat te behalen.

Vandaag ga ik u een paar van de meest voorkomende vergissingen uitleggen in verband met e-commerce productbeschrijvingen, en hoe u die kunt verbeteren.

1.    Zorg dat u productbeschrijvingen HEBT! (geen ‘magere’ pagina’s)

Ik zag al veel te veel  e-commerce shops die nauwelijks of geen productbeschijvingen hebben, alleen een afbeelding. Of één enkel zinnetje als beschrijving, dat zo banaal is dat het niemand overtuigt.

Hiermee mist u een grote kans, want Google weet niet waar uw pagina over gaat.

Zelfs eenvoudige producten verdienen een aantrekkelijke tekst, die uw klanten zal motiveren om te kopen.

Een foto alleen mag er dan al goed uitzien, maar er is niets dat de bezoeker ertoe aanzet om te kopen. Als die foto het enige op de pagina is, wordt dat beschouwd als ‘magere inhoud’, en dat is heel moeilijk bovenaan te krijgen in de zoekmachines.

Met een goede productbeschrijving vertelt u aan Google waar uw pagina over gaat, maar bovendien helpt u uw bezoeker om de waarde van uw product te begrijpen.

2.    Gebruik UNIEKE productbeschrijvingen (gebruik nooit de standaard beschrijving van de fabrikant)

Een andere veel voorkomende fout is dat een e-shop gewoon de productbeschrijving van de fabrikant overneemt.

Het grote probleem is, dat alle andere aanbieders dat meestal ook doen. Het resultaat is dubbele inhoud. Google ziet uw pagina als dezelfde van uw concurrent, en dat komt al snel op lagere rankings te staan.

Een unieke, zelf geschreven productbeschrijving voor elk product  is natuurlijk erg veel werk, maar het is absoluut noodzakelijk als u succes wilt halen in Google.

3.    Doe aan zoektermonderzoek en optimaliseer uw productbeschrijvingen voor SEO (belangrijk!)

Als u het verkeer op uw webshop wilt optrekken, zorg dan dat uw zoektermen ook bezoekers aantrekken.

Door wat eenvoudig zoektermen onderzoek kunt u al een hoop nieuwe ideeën krijgen voor zoektermen die bezoekers aantrekken. Zet die in uw titel, meta-beschrijving en productbeschrijving, en u creëert meteen mogelijkheden om te scoren in Google, en dus meer mensen aan te trekken.

Geen idee hoe u aan zoektermenonderzoek kunt doen? Vraag het ons. Wij helpen u graag.

4.    Begeester je publiek (schrijf geen vervelende teksten)

Welk nut heeft het, je bezoeker naar je product pagina te trekken, als hij er na 3 seconden al weer weg is? Wat je wilt, is meteen hun aandacht trekken.

Merk het verschil tussen deze twee productbeschrijvingen:

Tweedehands Yamaha Waverunner Jetski uit 2015. Wit en Blauw. Eerste eigenaar. Perfecte toestand.

Of je kunt je klant begeesteren met iets als dit:

Voel de rush en de opwinding waar je van droomde op het prachtige open water. Niets is zo opwindend als een tocht op een Jetski, en onze prachtige tweedehands Yamaha Waverunner Jetski uit 2015 is het perfecte watervoertuig voor u. Metaalblauwe accenten op een witte body. Deze persoonlijke waterracer is slechts door 1 vorige eigenaar gebruikt, en werd altijd perfect verzorgd en onderhouden.

Een dergelijke beschrijving doet de lezer dromen, en je dwingt hem er bijna toe verder te lezen, en te kopen.

5.    Schrijf om te verbinden met je klant (niet alleen een lijst van de eigenschappen)

Opnieuw twee voorbeelden van productbeschrijvingen:

Onze uurwerken zijn de allerbeste. Gemaakt uit roestvrij staal voor een lange levensduur. Gratis verzending bij bestellingen boven de 99 € Kwaliteit gegarandeerd!

Of:

U bent een man die perfect weet wat hij zoekt in een uurwerk. Dit tijdloos model is gemaakt uit 100% roestvrij staal, en zal elke kledingsstijl aanvullen. Sportief of in uw favoriete kostuum. Als u een uurwerk zoekt waar u elke dag van het jaar kunt op rekenen, dan is dit het perfecte model voor u.

Het eerste van deze voorbeelden gaat volledig voorbij aan de koper, en focust alleen op de eigenschappen van het uurwerk. Het tweede voorbeeld bekijkt het vanuit het oogpunt van de klant, en toont hem de weg naar tevredenheid over zijn aankoop.

Uw klant wil zich ‘speciaal’ voelen. En we kennen allemaal dat gevoel als je op het punt staat een aankoop te doen, en je vinger heen en weer gaat tussen de ‘Koop Nu’ knop of de ‘Terug’ knop.

Laat uw klant niet ontsnappen. Laat hem alvast voelen hoe blij hij zal zijn met dit prachtige kwaliteitsuurwerk aan zijn arm.

6.    Schrijf geen muur van tekst, maar deel hem in blokken in

Er zijn twee types kopers: diegenen die een artikel ‘in de diepte’ willen leren kennen, en de ‘skimmers’, die alleen de hoofdpunten zoeken.

U kunt het vertrouwen van beiden winnen door goed geschreven productbeschrijvingen te maken, die u afwisselt met bullet points. De diepe graver kan zich laven aan de uitgebreide beschrijving, terwijl de skimmer meteen naar de bullet points gaat.

Als u lange paragrafen schrijft, dan wordt de lezer al snel vermoeid, en bestaat de kans dat hij doorklikt. Door de paragrafen kort te houden, en uw tekst te stylen met cursief, bullet points en meer, wordt de lezer gemakkelijker meegetrokken naar de Koop-knop.

7.    Sluit de deal in de laatste paragraaf (laat het niet aan het toeval over)

Uw productbeschrijvingen zijn uw beste verkopers. U moet op die pagina kunnen rekenen om de klant warm te maken en de deal af te sluiten.

Zoals elk goed verkoopgesprek, moeten de afsluitende zinnen nog eens de waarde van uw voorstel benadrukken, en de finale push geven, om uw kans op conversie te verhogen.

Denk eraan dat die laatste paar zinnen, vlak bij de koopknop, soms het enige zijn dat een bezoeker leest. Laat daar dus duidelijk uit blijken welke voordelen uw voorstel voor hem persoonlijk inhoudt.

Conclusie

Naast het feit dat u de gunsten van de Google bots wilt winnen, is het natuurlijk nog veel belangrijker dat u ook het vertrouwen van de klant wint. Pas dan zal uw conversie ook omhoog gaan.

Geen tijd of inspiratie om dit allemaal zelf te doen? Contacteer ons, en we doen het graag en goed voor u.

 

TAGS

De informatieschatkamer

 

Benieuwd wat we voor u kunnen doen?

Geef ons een seintje

 

Copyright © 2019 Acoma